當前的中國市場經濟構成中，經銷商是非常重要的一環。上面是生產廠家，下面是零售終端。經銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受著兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤，要你渠道，管你團隊，提你任務，自家難受自家知，核銷費用更是痛苦。小品牌銷量低，變化大，也不是個法子。而終端也不買賬，要返點，要促銷，要退貨，要海報，簡直無所有要。大終端調價累死，結款氣死。大多數經銷商在“奴顏婢膝地活著”，即使偶爾發個飆，也不得不再換個對像繼續“奴顏婢膝”！真正牛氣沖天的經銷商也不是沒有，就是少點，怎么樣才能成為其中的一員呢？筆者認為，經銷商要知道應該經銷什么！這是重點，不是廢話！
有人說當然是產品，當然答案不是那么簡單。賣貨不是高科技，賣好貨，貨賣好，貨賣的利潤好，前途好，心情好才是真的好！
1、經銷商要經營自己公司的品牌
經銷商一般的定位是品牌服務商，給人家做嫁衣。理是這個理，但你自己沒有強大的品牌實力，你只能給普通人做嫁衣，哪個明星，哪個公主絕不會去找你做嫁衣，當真有大腕找你時，你一定是個品牌經銷商。一個經銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，就是別人也不注重你本身。經銷多年，也就開個車，送個貨，吹點小牛，賺點小錢的資本積累。
2、經銷商要經營好自己的渠道
大家都愿意傍大款，依高枝，找強的聯合。經銷商有用的就是渠道，自己的網絡就是財富聯絡圖。你經營自己的網絡就如同蜘蛛織網，穩坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網絡差，終端少，關鍵時候不提氣，那你就沒有競爭優勢，也沒有被人看強的可能，被別人看扁了，好事離你越來越遠。
3、經銷商要經營好自己的人脈
廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發生的事情，你要有很好的經營有人脈能力，否則一有事兒就打挺，沒有擔當，沒有責任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。經營人脈好的經銷商，說話的份量就重，公司領導也會支持力度加大，因為你會為他們分憂。所以經銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。
4、經銷商要經營好自己的財務
錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個還愿陪你干？管不好自己的財務，那么會影響公司的品質，影響企業的素質。所以公司可以小，賬務必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現出不差錢的精神，否則廠家會不斷地找替代者，你的前期工作就廢了。
錢不缺，人再強點，經銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的。現在講究團隊，不是團伙，其實經銷商要建立起自己的團伙，有時團伙比團隊還實在，團伙透著親熱，也不失秩序，且關聯度高。我們是一伙的，利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定難以負之大任。
總之，經銷商經營才是自己的槍，要經營好以上這些，差不多就是離一尺之遙了！